Основните цели на тренинга са да променим решително съотношението между успешните и не толкова успешните преговори, като помогнем на участниците да начертаят собствена стратегия, да улавят възможностите, да бъдат гъвкави, да избягват най-честите капани и грешки, да печелят доверие и в резултат на преговорите и Вие, и партньорите Ви да останете доволни.

Подход: Всеки има преживявания свързани с това, че някой му чете лекции; и всеки знае, че лекциите не са най-ефективният начин да развие своето мислене и умения. Работим по всяка тема като спазваме следния подход:

• Задаваме въпроси, които са пряко и очевидно свързани с работата на участниците и започваме дискусия, за да навлезем в темата;
• Представяме съвременните най-добри практики, подкрепени с примери;
• Участниците работят в екипи върху упражнения, които изискват от тях да съчетаят опита и знанията си с това, което са научили от нас.

Кратко съдържание:

• Преговорите - какво представляват и какво не. Видове преговори. Етапи на преговорите.
• Подготовка за провеждане на преговори. Стратегия на преговорите и гъвкавост при преговаряне.
• Комуникативни особености в преговарянето. Вербална и невербална комуникация. Езикът на тялото като средство за комуникация.
• Провеждане на преговорите: Тактики.
• Принципи за убеждаване и влияние. Аргументация. Скритите преговори. Преодоляване на застой в преговорите. Поведенчески модели.
• Грешки при преговаряне.

Тренингът е двудневен и ще се проведе на 22 и 23 март 2018 г.

Начален час на обучението 9.00 часа
10.30 - 10.45 ч. Кафе пауза
12.15 - 13.00 ч. Обедна почивка
15.00 - 15.15 ч. Кафе пауза
Край на обучението 17.00 часа

Тренери: Балансираният опит на преподавателите във воденето на преговори с доставчици, с клиенти и с държавни институции дава възможност обучението да е изключително практически ориентирано, да се дават примери от практиката и дори да се работи на място върху казуси на обучаемите.

Валя Данкова: Обучител с 10 години опит в провеждането на интерактивни тренинги на възрастни. Сертифициран преподавател на възрастни. Магистър по бизнес администрация  с опит в: бизнес-към бизнес маркетиг и продажби, организиране на събития, управление на неправителствена организация и управление на малък бизнес, предприемачество.

Любов Кирилова: Дългогодишен опит в изграждане и ръководене на екипи (над 15 години), с доказани лидерски качества, допринесли за развитието и мотивирането на служителите да постигат поставените цели. Магистър по международни икономически отношения с опит в областта на телекомуникациите: мобилни, фиксирани и интернет услуги и ИТ решения за финансови и търговски институции. Ръководила проекти в областта на Маркетинга; Продажби и дистрибуция, Ценообразуване, Бизнес планиране и развитие; Създаване и управление на продуктово портфолио.

ТАКСА за участие:

360 лв. с ДДС на човек /с включени учебни материали, кафе паузи и работен обяд/
Всеки трети участник от една организация плаща 1/2 от цената.
Начин на плащане: по банков път

Краен срок за заявяване на участие:

10 март 2018 г.
Обучението се провежда при група от минимум 6 и максимум 12 човека.